咨詢輔導(dǎo)
Consulting
打造從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利的銷售鐵軍
銷售作為公司的“核心發(fā)動(dòng)機(jī)”，是每家公司的核心部門之一，決定著公司的生死存亡。
“成功的項(xiàng)目是相似的，失敗的項(xiàng)目則各有不同” ，打破楚河漢界的部門墻，以客戶為中心來組織銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，考核的是以客戶經(jīng)營(yíng)為整體指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的各部門榮辱與共。針對(duì)客戶（群），把各職能、產(chǎn)品部門集中在一起，統(tǒng)一界面、統(tǒng)一思路、統(tǒng)一聲音。形成面向客戶的以項(xiàng)目為中心的一線作戰(zhàn)單元，從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)被動(dòng)響應(yīng)客戶到面對(duì)面主動(dòng)對(duì)接客戶，以便深入準(zhǔn)確全面理解客戶需求。協(xié)同客戶關(guān)系、產(chǎn)品與解決方案、交付與服務(wù)、甚至商務(wù)合同、融資回款等部門，組建針對(duì)特定客戶（群）項(xiàng)目的核心管理團(tuán)隊(duì)。
“打贏班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的一線呼喚炮火的銷售體系。德石羿咨詢通過總結(jié)華為，IBM，字節(jié)跳動(dòng)，BAT等成功經(jīng)驗(yàn)，打造出一整套符合大中小型企業(yè)的銷售組織和體系架構(gòu)，幫助企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
01
銷售體系山頭主義林立，某些銷售或團(tuán)隊(duì)的出走導(dǎo)致業(yè)績(jī)塌方；不認(rèn)可公司，只認(rèn)某個(gè)人
02
銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，銷售組織容易出現(xiàn)大面積出走
03
營(yíng)銷模式傳統(tǒng)落后，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不理想，營(yíng)銷成本高，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新與變革，如何全面系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局，從而提升企業(yè)整體營(yíng)銷能力
04
銷售渠道單一，渠道忠誠(chéng)度低，客戶滿意度下降，客戶開發(fā)力度不足，銷售業(yè)績(jī)不理想，如何實(shí)現(xiàn)渠道整合和創(chuàng)新，從而提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)
05
營(yíng)銷管理系統(tǒng)不科學(xué)，體系漏洞多，制度化管理缺失，風(fēng)險(xiǎn)管控能力差，人均銷量低，組織運(yùn)作效率低，如何構(gòu)建科學(xué)健全的營(yíng)銷管理體系實(shí)現(xiàn)規(guī)范化運(yùn)作，從而提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)保障企業(yè)健康發(fā)展
06
營(yíng)銷薪酬激勵(lì)系統(tǒng)不科學(xué)，人才培養(yǎng)體系不完善，導(dǎo)致留人難、找人難、育人難。如何設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬激勵(lì)體系，如何設(shè)計(jì)合理的員工晉升通道，如何導(dǎo)入快速?gòu)?fù)制人才的能力體系，從而提升企業(yè)凝聚力與業(yè)績(jī)
07
營(yíng)銷系統(tǒng)的目標(biāo)管理和成本預(yù)算體系不完善，導(dǎo)致市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不合理不清晰，投入產(chǎn)出不匹配，業(yè)績(jī)與成本雙重失控，如何導(dǎo)入目標(biāo)管理，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理，全面預(yù)算管理，從而提升銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤(rùn)
08
銷售團(tuán)隊(duì)死氣沉沉，沒有貫徹企業(yè)文化的精氣神，沒有形成勇往沖鋒的精神
01
1-3 days
初步研討和企業(yè)問題診斷
● 現(xiàn)場(chǎng)訪談和調(diào)研
● 方法論框架導(dǎo)入和探討
● 人員崗位勝任度整體評(píng)估等
02
1-2 days
提供初步的咨詢服務(wù)建議書
● 文化價(jià)值觀梳理
● 市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖梳理
● 創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)模式梳理
● 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的梳理
● 組織構(gòu)建和合理性梳理
● 人才角色模型梳理
03
1-2 weeks
確立合作共識(shí)及服務(wù)內(nèi)容
● 確定咨詢改革路線圖
● 確定改革方向和具體落地點(diǎn)
● 領(lǐng)導(dǎo)力、 戰(zhàn)略力、洞察力咨詢服務(wù)
● 運(yùn)營(yíng)力、執(zhí)行力、協(xié)同力咨詢服務(wù)
04
2-3 days
服務(wù)細(xì)節(jié)確認(rèn)和協(xié)議簽訂
● 合同細(xì)節(jié)確認(rèn)
● 咨詢服務(wù)里程碑
● 咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)
● 咨詢小組任命
● 咨詢服務(wù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
05
TBD
服務(wù)交付
● 給出具體的方案落地建議書
● 派駐顧問落地輔導(dǎo)
● 周期循環(huán)改進(jìn)
