2023年12月5日東方甄選發(fā)生“小作文”事件，隨后東方甄選對該事件進(jìn)行了一系列的應(yīng)對處置。處置結(jié)果是董宇輝升任所謂文旅副總裁，東方小孫免去CEO，以及辭去非執(zhí)行董事。同時12月18日晚，俞敏洪與董宇輝在東方甄選直播間宣布東方甄選旗下將成立一個獨(dú)立的工作室，這個工作室也就是后來的與輝同行。2024年1月9日與輝同行正式開播。
與輝同行開播之初，筆者就初步判斷與輝同行和東方甄選的分手是一種必然?，F(xiàn)在說來有點(diǎn)事后諸葛亮的意味，但筆者做出這樣的判斷主要是基于東方甄選與董宇輝對商品運(yùn)營力建設(shè)思路的分歧，以及俞敏洪與東方甄選的戰(zhàn)略方向選擇。
東方小孫的商品運(yùn)營力建設(shè)思路
東方小孫的商品運(yùn)營力建設(shè)思路很明確，他多次在采訪中表示：“公司不是一個直播公司，火爆難持續(xù)等”。因此作為CEO的他，自建供應(yīng)鏈以及經(jīng)營自營品成了他的必然選擇。簡單來說東方甄選好物戰(zhàn)略選擇是優(yōu)先開發(fā)與銷售自營品，也就是自有好物；然后才是與供應(yīng)商合作的共有好物；最后才是他有好物。這也是東方甄選在全國各地受歡迎程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及與輝同行的主要原因之一。各地文旅搭臺，當(dāng)然是希望直播間能夠更多的銷售當(dāng)?shù)氐纳唐?，而不是東方甄選自建供應(yīng)鏈的自營品。
與輝同行及董宇輝的商品運(yùn)營力建設(shè)思路
確切的講，與輝同行及董宇輝暫無商品運(yùn)營力建設(shè)思路。目前他擁有最火爆的流量，流量成就了他，同時他也受流量裹挾；但有快錢不賺，對一個剛剛脫貧致富，實(shí)現(xiàn)階級躍升的人來說是斷不可能放棄的。因此無形中，與輝同行及董宇輝商品運(yùn)營力的建設(shè)思路就是和東方甄選及東方小孫恰恰相反。他們的好物戰(zhàn)略則是優(yōu)先銷售全國各地的他有好物，然后才是共有好物，至于自有好物，想也沒有想。為啥，很簡單，與輝同行的自有供應(yīng)鏈還沒有建設(shè)好，自建供應(yīng)鏈必然是個燒錢的舉措。與輝同行作為一個剛剛成了半年多的企業(yè)，積累還很少，建是可以的，但很難一步到位，因此商品運(yùn)營力還很弱小。這也是與輝同行為什么會因斷貨而放假的最根本原因。
俞敏洪的商品運(yùn)營力建設(shè)思路
對于俞敏洪的商品運(yùn)營力建設(shè)思路或者他支持誰？目前看來，俞敏洪已經(jīng)用腳投了票。很顯然他支持東方小孫自建供應(yīng)鏈，優(yōu)先經(jīng)營自營品的做法，或者說這也是他個人的思路。當(dāng)然作為老板與董事長，他支持誰并不是由他個人喜好決定的（這也是為啥董宇輝經(jīng)常說他和老頭很好，我想這是他們之間的私情），而是由公司的戰(zhàn)略選擇決定的。
俞敏洪與東方甄選的戰(zhàn)略選擇
透過東方甄選小作文事件及其處置舉措，以及與輝同行和東方甄選分手，還有眾多媒介分享的消息，并綜合分析后，筆者認(rèn)同部分分析者的說法：“線上山姆”是俞敏洪與東方甄選的戰(zhàn)略選擇。俞敏洪正試圖通過深耕自營品牌，推動多平臺矩陣和開拓線下渠道掌握商品與渠道主動權(quán)，讓東方甄選成為線上版的山姆。從東方甄選最新披露年度的業(yè)績顯示，自營商品及直播電商分部總營收從2023財年的人民幣39億元增加68.1%至2024財年的人民幣65億元，這一成績的背后，顯然是東方甄選對自營品牌和會員店模式的持續(xù)投入與探索。
東方甄選和與輝同行的未來
東方甄選向線上山姆的戰(zhàn)略方向前行，必將是荊棘與泥濘相伴，持續(xù)的投入是必然的。未來會怎么樣，這必須是由俞敏洪與東方甄選投資者們的戰(zhàn)略決心與定力來決定。戰(zhàn)略決心與定力的考驗(yàn)與煎熬從來都是與成功或失敗相伴。
至于與輝同行，目前來看相對就簡單多了，一家依托頭部主播火爆流量的直播售貨公司。未來怎么樣，還有待觀察，但流量來源哪里，或者流量最終受控于誰，廣大讀者還是可以探討的。與輝同行如果不轉(zhuǎn)型，保持目前模式發(fā)展，未來則必須持續(xù)獲得流量主人的青睞。
作者 | 德石羿咨詢商品運(yùn)營資深專家 李桂軍
