2023年12月5日東方甄選發(fā)生“小作文”事件，隨后東方甄選對(duì)該事件進(jìn)行了一系列的應(yīng)對(duì)處置。處置結(jié)果是董宇輝升任所謂文旅副總裁，東方小孫免去CEO，以及辭去非執(zhí)行董事。同時(shí)12月18日晚，俞敏洪與董宇輝在東方甄選直播間宣布東方甄選旗下將成立一個(gè)獨(dú)立的工作室，這個(gè)工作室也就是后來(lái)的與輝同行。2024年1月9日與輝同行正式開(kāi)播。
與輝同行開(kāi)播之初，筆者就初步判斷與輝同行和東方甄選的分手是一種必然?，F(xiàn)在說(shuō)來(lái)有點(diǎn)事后諸葛亮的意味，但筆者做出這樣的判斷主要是基于東方甄選與董宇輝對(duì)商品運(yùn)營(yíng)力建設(shè)思路的分歧，以及俞敏洪與東方甄選的戰(zhàn)略方向選擇。
東方小孫的商品運(yùn)營(yíng)力建設(shè)思路
東方小孫的商品運(yùn)營(yíng)力建設(shè)思路很明確，他多次在采訪中表示：“公司不是一個(gè)直播公司，火爆難持續(xù)等”。因此作為CEO的他，自建供應(yīng)鏈以及經(jīng)營(yíng)自營(yíng)品成了他的必然選擇。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)東方甄選好物戰(zhàn)略選擇是優(yōu)先開(kāi)發(fā)與銷售自營(yíng)品，也就是自有好物；然后才是與供應(yīng)商合作的共有好物；最后才是他有好物。這也是東方甄選在全國(guó)各地受歡迎程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及與輝同行的主要原因之一。各地文旅搭臺(tái)，當(dāng)然是希望直播間能夠更多的銷售當(dāng)?shù)氐纳唐?，而不是東方甄選自建供應(yīng)鏈的自營(yíng)品。
與輝同行及董宇輝的商品運(yùn)營(yíng)力建設(shè)思路
確切的講，與輝同行及董宇輝暫無(wú)商品運(yùn)營(yíng)力建設(shè)思路。目前他擁有最火爆的流量，流量成就了他，同時(shí)他也受流量裹挾；但有快錢不賺，對(duì)一個(gè)剛剛脫貧致富，實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍升的人來(lái)說(shuō)是斷不可能放棄的。因此無(wú)形中，與輝同行及董宇輝商品運(yùn)營(yíng)力的建設(shè)思路就是和東方甄選及東方小孫恰恰相反。他們的好物戰(zhàn)略則是優(yōu)先銷售全國(guó)各地的他有好物，然后才是共有好物，至于自有好物，想也沒(méi)有想。為啥，很簡(jiǎn)單，與輝同行的自有供應(yīng)鏈還沒(méi)有建設(shè)好，自建供應(yīng)鏈必然是個(gè)燒錢的舉措。與輝同行作為一個(gè)剛剛成了半年多的企業(yè)，積累還很少，建是可以的，但很難一步到位，因此商品運(yùn)營(yíng)力還很弱小。這也是與輝同行為什么會(huì)因斷貨而放假的最根本原因。
俞敏洪的商品運(yùn)營(yíng)力建設(shè)思路
對(duì)于俞敏洪的商品運(yùn)營(yíng)力建設(shè)思路或者他支持誰(shuí)？目前看來(lái)，俞敏洪已經(jīng)用腳投了票。很顯然他支持東方小孫自建供應(yīng)鏈，優(yōu)先經(jīng)營(yíng)自營(yíng)品的做法，或者說(shuō)這也是他個(gè)人的思路。當(dāng)然作為老板與董事長(zhǎng)，他支持誰(shuí)并不是由他個(gè)人喜好決定的（這也是為啥董宇輝經(jīng)常說(shuō)他和老頭很好，我想這是他們之間的私情），而是由公司的戰(zhàn)略選擇決定的。
俞敏洪與東方甄選的戰(zhàn)略選擇
透過(guò)東方甄選小作文事件及其處置舉措，以及與輝同行和東方甄選分手，還有眾多媒介分享的消息，并綜合分析后，筆者認(rèn)同部分分析者的說(shuō)法：“線上山姆”是俞敏洪與東方甄選的戰(zhàn)略選擇。俞敏洪正試圖通過(guò)深耕自營(yíng)品牌，推動(dòng)多平臺(tái)矩陣和開(kāi)拓線下渠道掌握商品與渠道主動(dòng)權(quán)，讓東方甄選成為線上版的山姆。從東方甄選最新披露年度的業(yè)績(jī)顯示，自營(yíng)商品及直播電商分部總營(yíng)收從2023財(cái)年的人民幣39億元增加68.1%至2024財(cái)年的人民幣65億元，這一成績(jī)的背后，顯然是東方甄選對(duì)自營(yíng)品牌和會(huì)員店模式的持續(xù)投入與探索。
東方甄選和與輝同行的未來(lái)
東方甄選向線上山姆的戰(zhàn)略方向前行，必將是荊棘與泥濘相伴，持續(xù)的投入是必然的。未來(lái)會(huì)怎么樣，這必須是由俞敏洪與東方甄選投資者們的戰(zhàn)略決心與定力來(lái)決定。戰(zhàn)略決心與定力的考驗(yàn)與煎熬從來(lái)都是與成功或失敗相伴。
至于與輝同行，目前來(lái)看相對(duì)就簡(jiǎn)單多了，一家依托頭部主播火爆流量的直播售貨公司。未來(lái)怎么樣，還有待觀察，但流量來(lái)源哪里，或者流量最終受控于誰(shuí)，廣大讀者還是可以探討的。與輝同行如果不轉(zhuǎn)型，保持目前模式發(fā)展，未來(lái)則必須持續(xù)獲得流量主人的青睞。
作者 | 德石羿咨詢商品運(yùn)營(yíng)資深專家 李桂軍
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