秦國自秦孝公以來，秦君都把聚天下英才而用之，落到了實處。而且是“用人不疑”，確認過眼神是大才后，就大膽放權(quán)，多支持，少干預(yù)。秦孝公為了支撐商鞅變法，先把自己犯了法的兒子流放了；秦惠王有樣學(xué)樣，他采用張儀的連橫政策，就配給了他六國相印，張儀做什么，都可以先斬后奏……秦國這種對人才的政策，到了戰(zhàn)國后期，都形成了品牌效應(yīng)：你想建功立業(yè)，施展才華，那來秦國肯定沒錯。
人才是企業(yè)和國家最重要的軟實力?？梢哉f，滅六國的不是秦，而恰恰是這些來自六國的人才。創(chuàng)業(yè)之初的招人，就像滄海尋珠，弱國想要名將奇才，更是難于登天。
任正非追憶華為初創(chuàng)時期招人的艱辛?xí)r說了一句話，“一流人才去美國，二流人才進政府，三流人才進央企，四流人才進外企，能到華為來的，全都是五流人才?！比A為對人才的重視，寫進了《華為基本法》中：強調(diào)人力資本不斷增值的目標，要優(yōu)先于財務(wù)資本增值。人才的匯聚與卓越管理，鑄就了華為在全球通信領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
戰(zhàn)國初期，山東六國的士人官吏評論秦國：養(yǎng)馬起家，不守禮法，野蠻愚昧之地。秦國民風(fēng)，三代同居，男女同屋，好逸惡勞；民治，好戰(zhàn)成性，不守禮法；民智呢，更是愚鈍昏昧，不學(xué)詩書。
而且秦國還窮！你想做官，在秦國就算做到了大夫，都沒在魏國做一個小吏掙的錢多；你想研究學(xué)術(shù)，寫書傳道，齊國的稷下學(xué)宮給的待遇都比秦國好上百倍。所以數(shù)百年來，極少有他國士子進入秦國，“秦國無士”也就成了天下人的共識。人才興，國運興，為治之要，莫先于用人。國之至寶，不是價值連城的珠玉；而是舉世無雙的人才。
國家的品牌形象不好，還沒錢。而這時，鄰居魏國還想吞并你，敵人的軍隊已經(jīng)屯好兵，隨時準備進攻。如果你是秦國的國君，你該怎么辦？
絕境中，一個君主的格局就體現(xiàn)出來了。懦弱的君主，可能已經(jīng)找一棵歪脖子樹吊死了，秦孝公注定不是尋常君王，他立志復(fù)興秦穆公時代的輝煌，親手寫下《求賢令》，向六國賢士敞開了秦國的大門。
【求賢令】昔我繆公自歧雍之間，修德行武。東平晉亂，以河為界。西霸戎翟，廣地千里。天子致伯，諸侯畢賀，為后世開業(yè)，甚光美。會往者厲、躁、簡公、出子之不寧，國家內(nèi)憂，未遑外事，三晉攻奪我先君河西地，諸侯卑秦，丑莫大焉。獻公即位，鎮(zhèn)撫邊境，徙治櫟陽，且欲東伐，復(fù)繆公之故地，修繆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。賓客群臣有能出奇計強秦者，吾且尊官，與之分土。
這封不到200字的求賢令，在當(dāng)時來說可以算是驚世駭俗。
第一，拿自己的先祖開刀。正面直視了六國諸侯看不起秦國的事實。秦孝公直接點明前四代君主的執(zhí)政能力不行，導(dǎo)致國家實力衰退。這些話對于一個君王來說，評判自己的祖宗，是需要堅定的意志和勇氣的。因為這相當(dāng)于是直接否定了秦國君主的神圣性，很有可能會引起國家動蕩。
第二，表明自己的野心。人窮志短，秦孝公告訴天下人，秦國沒有躺平，也沒有抱怨上天不公，而是努力改變現(xiàn)狀，收回河西之地，恢復(fù)秦穆公時期秦國的輝煌地位，這是秦國的偉大復(fù)興之路。
第三，秦孝公還承諾，外國人才到了之后，他一定像秦穆公對待百里奚一樣，設(shè)立客卿制度，還給你們封官封地。在當(dāng)時貴族階級世襲的戰(zhàn)國時期，要想在本國封官升爵，平民這條路是堵死了的，所以秦孝公這條求賢令，相當(dāng)于給那些有才之人，一個階級躍升的希望。
秦孝公給創(chuàng)業(yè)者做了一個很好的招聘樣本：沒錢，口碑不好，都不是最重要的。創(chuàng)業(yè)初期，招聘要的不是員工，而是同路人。你要把國家（公司）的愿景和這些伙伴的個人抱負畫上等號。你不光要講情懷，還要讓他明白他的理想，他的目標。而君主給你提供機會和平臺，最大程度支持他去實現(xiàn)他的理想。
君主求賢才，但是臣子也會為了求明而擇君。《求賢令》讓商鞅看到了秦孝公的決心，但是自古君心難測，商鞅也會思考君主的內(nèi)心真正的選擇，“錯其人，勿與語”。商鞅三見秦孝公，提供了三種完全不同的治國之道，這就是不停試君的過程。
第一次商鞅給秦孝公講三皇五帝的“王道”，因為在《求賢令》中明確提到，秦孝公要以復(fù)興秦穆公時期秦國的輝煌，而秦穆公時期，采用的就是“王道”治理之法。而王道以無形的品德服人，對待平民要像自己的孩子，對待鄰邦要像兄弟，而對罪犯還要像朋友。
商鞅一通“王道”言論，讓秦孝公聽的快瞌睡了，連忙打斷衛(wèi)鞅：“先生，寡人困了，改日再請教，送客！”
第二次商鞅給秦孝公講道家的無為而治，縮減官府，軍士歸田，小國寡民。秦孝公冷冷地說：“現(xiàn)在是大爭之世，先生卻要我無為而治、不以成敗論英雄，這不是可笑嗎？先生的學(xué)識難道只是教君主如何獲得虛名，而不是做實事？”這次秦孝公大袖一揮，生氣離去。而商鞅卻很高興，因為他已經(jīng)洞察到了秦孝公的真切意圖。
商鞅與秦孝公的第三次會面發(fā)生在西行考察途中的舟上，這一次他呈獻的是一套以法治為核心的霸道策略，主張全面變法，并將自己撰寫的《治秦九論》獻給秦孝公。這一次秦孝公聽得兩眼直發(fā)光，激動得直接拉著商鞅的手說：“請先生教我！”。商鞅給秦孝公直接講了三天三夜的變法之道，聽得秦孝公內(nèi)心激情澎湃，仿佛窺見了秦國崛起的輝煌前景。
商鞅三見秦孝公，其實是君主和臣子間的相互試探。商鞅就如身懷珍寶的商人，必須找到一個眼光毒辣的識貨之人。因為商鞅深知，所有變法失敗的國家，無不是君臣離心生疑導(dǎo)致的。秦國變法之路，必須有君主的絕對支撐和絕對的信任。
秦孝公就如同企業(yè)剛成立的老板，商鞅就在是一位試探這家新成立的小公司有沒有潛力，老板有多大能耐和格局的高級經(jīng)理人。秦孝公給商鞅看到了“為國立制，為民立法”的人生理想，商鞅給秦孝公看到了秦國復(fù)興的希望，君主達成了治國共識。
華為當(dāng)年想自己研發(fā)交換機，但是一沒有人才，二也沒有技術(shù)。任正非急得到處招人。當(dāng)時鄭寶用是華中理工大學(xué)（華中科技大學(xué)前身）的高材生，又剛考上清華的博士，對華為這種名不見經(jīng)傳的公司，很瞧不上。任正非就通過郭平，多次“攛掇”鄭寶用來華為參觀。
任正非親自帶領(lǐng)鄭寶用參觀華為，一路上熱情洋溢地向他介紹公司的產(chǎn)品。任正非那種充滿激情的奮斗精神，以及華為員工們熱火朝天的工作氛圍，立刻點燃了他的創(chuàng)業(yè)夢想。這激發(fā)了他后來做出了一個重大決定：放棄在清華大學(xué)攻讀博士學(xué)位的機會，轉(zhuǎn)而加入華為。
在鄭寶用和郭平的攜手努力下，華為成功開發(fā)出了其首款真正意義上、擁有自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的小型模擬空分式交換機。從某種意義上來說，鄭寶用的加入，華為才有了研發(fā)上的突破。盡管鄭寶用加入華為的時間晚于郭平，任正非卻特別授予他“002”號工牌，使得鄭寶用在華為員工中被尊稱為"二號首長"。
君臣合力，剛?cè)嵯酀哉煜轮疁o者也。對于國家來說，君臣合力是拯救天下危難，濟民于水火的必要前提；對于企業(yè)來說，老板的角色是搭建舞臺，而人才是舞臺上的主角，企業(yè)的成功不在于老板個人的能力，而在于他能否吸引并留住一流的人才。
作者 | 德石羿咨詢顧問 趙玉秋
