秦國(guó)自秦孝公以來(lái)，秦君都把聚天下英才而用之，落到了實(shí)處。而且是“用人不疑”，確認(rèn)過(guò)眼神是大才后，就大膽放權(quán)，多支持，少干預(yù)。秦孝公為了支撐商鞅變法，先把自己犯了法的兒子流放了；秦惠王有樣學(xué)樣，他采用張儀的連橫政策，就配給了他六國(guó)相印，張儀做什么，都可以先斬后奏……秦國(guó)這種對(duì)人才的政策，到了戰(zhàn)國(guó)后期，都形成了品牌效應(yīng)：你想建功立業(yè)，施展才華，那來(lái)秦國(guó)肯定沒(méi)錯(cuò)。
人才是企業(yè)和國(guó)家最重要的軟實(shí)力。可以說(shuō)，滅六國(guó)的不是秦，而恰恰是這些來(lái)自六國(guó)的人才。創(chuàng)業(yè)之初的招人，就像滄海尋珠，弱國(guó)想要名將奇才，更是難于登天。
任正非追憶華為初創(chuàng)時(shí)期招人的艱辛?xí)r說(shuō)了一句話，“一流人才去美國(guó)，二流人才進(jìn)政府，三流人才進(jìn)央企，四流人才進(jìn)外企，能到華為來(lái)的，全都是五流人才。”華為對(duì)人才的重視，寫進(jìn)了《華為基本法》中：強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值的目標(biāo)，要優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值。人才的匯聚與卓越管理，鑄就了華為在全球通信領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
戰(zhàn)國(guó)初期，山東六國(guó)的士人官吏評(píng)論秦國(guó)：養(yǎng)馬起家，不守禮法，野蠻愚昧之地。秦國(guó)民風(fēng)，三代同居，男女同屋，好逸惡勞；民治，好戰(zhàn)成性，不守禮法；民智呢，更是愚鈍昏昧，不學(xué)詩(shī)書。
而且秦國(guó)還窮！你想做官，在秦國(guó)就算做到了大夫，都沒(méi)在魏國(guó)做一個(gè)小吏掙的錢多；你想研究學(xué)術(shù)，寫書傳道，齊國(guó)的稷下學(xué)宮給的待遇都比秦國(guó)好上百倍。所以數(shù)百年來(lái)，極少有他國(guó)士子進(jìn)入秦國(guó)，“秦國(guó)無(wú)士”也就成了天下人的共識(shí)。人才興，國(guó)運(yùn)興，為治之要，莫先于用人。國(guó)之至寶，不是價(jià)值連城的珠玉；而是舉世無(wú)雙的人才。
國(guó)家的品牌形象不好，還沒(méi)錢。而這時(shí)，鄰居魏國(guó)還想吞并你，敵人的軍隊(duì)已經(jīng)屯好兵，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)攻。如果你是秦國(guó)的國(guó)君，你該怎么辦？
絕境中，一個(gè)君主的格局就體現(xiàn)出來(lái)了。懦弱的君主，可能已經(jīng)找一棵歪脖子樹(shù)吊死了，秦孝公注定不是尋常君王，他立志復(fù)興秦穆公時(shí)代的輝煌，親手寫下《求賢令》，向六國(guó)賢士敞開(kāi)了秦國(guó)的大門。
【求賢令】昔我繆公自歧雍之間，修德行武。東平晉亂，以河為界。西霸戎翟，廣地千里。天子致伯，諸侯畢賀，為后世開(kāi)業(yè)，甚光美。會(huì)往者厲、躁、簡(jiǎn)公、出子之不寧，國(guó)家內(nèi)憂，未遑外事，三晉攻奪我先君河西地，諸侯卑秦，丑莫大焉。獻(xiàn)公即位，鎮(zhèn)撫邊境，徙治櫟陽(yáng)，且欲東伐，復(fù)繆公之故地，修繆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。賓客群臣有能出奇計(jì)強(qiáng)秦者，吾且尊官，與之分土。
這封不到200字的求賢令，在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)可以算是驚世駭俗。
第一，拿自己的先祖開(kāi)刀。正面直視了六國(guó)諸侯看不起秦國(guó)的事實(shí)。秦孝公直接點(diǎn)明前四代君主的執(zhí)政能力不行，導(dǎo)致國(guó)家實(shí)力衰退。這些話對(duì)于一個(gè)君王來(lái)說(shuō)，評(píng)判自己的祖宗，是需要堅(jiān)定的意志和勇氣的。因?yàn)檫@相當(dāng)于是直接否定了秦國(guó)君主的神圣性，很有可能會(huì)引起國(guó)家動(dòng)蕩。
第二，表明自己的野心。人窮志短，秦孝公告訴天下人，秦國(guó)沒(méi)有躺平，也沒(méi)有抱怨上天不公，而是努力改變現(xiàn)狀，收回河西之地，恢復(fù)秦穆公時(shí)期秦國(guó)的輝煌地位，這是秦國(guó)的偉大復(fù)興之路。
第三，秦孝公還承諾，外國(guó)人才到了之后，他一定像秦穆公對(duì)待百里奚一樣，設(shè)立客卿制度，還給你們封官封地。在當(dāng)時(shí)貴族階級(jí)世襲的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，要想在本國(guó)封官升爵，平民這條路是堵死了的，所以秦孝公這條求賢令，相當(dāng)于給那些有才之人，一個(gè)階級(jí)躍升的希望。
秦孝公給創(chuàng)業(yè)者做了一個(gè)很好的招聘樣本：沒(méi)錢，口碑不好，都不是最重要的。創(chuàng)業(yè)初期，招聘要的不是員工，而是同路人。你要把國(guó)家（公司）的愿景和這些伙伴的個(gè)人抱負(fù)畫上等號(hào)。你不光要講情懷，還要讓他明白他的理想，他的目標(biāo)。而君主給你提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)，最大程度支持他去實(shí)現(xiàn)他的理想。
君主求賢才，但是臣子也會(huì)為了求明而擇君。《求賢令》讓商鞅看到了秦孝公的決心，但是自古君心難測(cè)，商鞅也會(huì)思考君主的內(nèi)心真正的選擇，“錯(cuò)其人，勿與語(yǔ)”。商鞅三見(jiàn)秦孝公，提供了三種完全不同的治國(guó)之道，這就是不停試君的過(guò)程。
第一次商鞅給秦孝公講三皇五帝的“王道”，因?yàn)樵凇肚筚t令》中明確提到，秦孝公要以復(fù)興秦穆公時(shí)期秦國(guó)的輝煌，而秦穆公時(shí)期，采用的就是“王道”治理之法。而王道以無(wú)形的品德服人，對(duì)待平民要像自己的孩子，對(duì)待鄰邦要像兄弟，而對(duì)罪犯還要像朋友。
商鞅一通“王道”言論，讓秦孝公聽(tīng)的快瞌睡了，連忙打斷衛(wèi)鞅：“先生，寡人困了，改日再請(qǐng)教，送客！”
第二次商鞅給秦孝公講道家的無(wú)為而治，縮減官府，軍士歸田，小國(guó)寡民。秦孝公冷冷地說(shuō)：“現(xiàn)在是大爭(zhēng)之世，先生卻要我無(wú)為而治、不以成敗論英雄，這不是可笑嗎？先生的學(xué)識(shí)難道只是教君主如何獲得虛名，而不是做實(shí)事？”這次秦孝公大袖一揮，生氣離去。而商鞅卻很高興，因?yàn)樗呀?jīng)洞察到了秦孝公的真切意圖。
商鞅與秦孝公的第三次會(huì)面發(fā)生在西行考察途中的舟上，這一次他呈獻(xiàn)的是一套以法治為核心的霸道策略，主張全面變法，并將自己撰寫的《治秦九論》獻(xiàn)給秦孝公。這一次秦孝公聽(tīng)得兩眼直發(fā)光，激動(dòng)得直接拉著商鞅的手說(shuō)：“請(qǐng)先生教我！”。商鞅給秦孝公直接講了三天三夜的變法之道，聽(tīng)得秦孝公內(nèi)心激情澎湃，仿佛窺見(jiàn)了秦國(guó)崛起的輝煌前景。
商鞅三見(jiàn)秦孝公，其實(shí)是君主和臣子間的相互試探。商鞅就如身懷珍寶的商人，必須找到一個(gè)眼光毒辣的識(shí)貨之人。因?yàn)樯眺鄙钪凶兎ㄊ〉膰?guó)家，無(wú)不是君臣離心生疑導(dǎo)致的。秦國(guó)變法之路，必須有君主的絕對(duì)支撐和絕對(duì)的信任。
秦孝公就如同企業(yè)剛成立的老板，商鞅就在是一位試探這家新成立的小公司有沒(méi)有潛力，老板有多大能耐和格局的高級(jí)經(jīng)理人。秦孝公給商鞅看到了“為國(guó)立制，為民立法”的人生理想，商鞅給秦孝公看到了秦國(guó)復(fù)興的希望，君主達(dá)成了治國(guó)共識(shí)。
華為當(dāng)年想自己研發(fā)交換機(jī)，但是一沒(méi)有人才，二也沒(méi)有技術(shù)。任正非急得到處招人。當(dāng)時(shí)鄭寶用是華中理工大學(xué)（華中科技大學(xué)前身）的高材生，又剛考上清華的博士，對(duì)華為這種名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，很瞧不上。任正非就通過(guò)郭平，多次“攛掇”鄭寶用來(lái)華為參觀。
任正非親自帶領(lǐng)鄭寶用參觀華為，一路上熱情洋溢地向他介紹公司的產(chǎn)品。任正非那種充滿激情的奮斗精神，以及華為員工們熱火朝天的工作氛圍，立刻點(diǎn)燃了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。這激發(fā)了他后來(lái)做出了一個(gè)重大決定：放棄在清華大學(xué)攻讀博士學(xué)位的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)而加入華為。
在鄭寶用和郭平的攜手努力下，華為成功開(kāi)發(fā)出了其首款真正意義上、擁有自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的小型模擬空分式交換機(jī)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，鄭寶用的加入，華為才有了研發(fā)上的突破。盡管鄭寶用加入華為的時(shí)間晚于郭平，任正非卻特別授予他“002”號(hào)工牌，使得鄭寶用在華為員工中被尊稱為"二號(hào)首長(zhǎng)"。
君臣合力，剛?cè)嵯酀?jì)，以拯天下之渙者也。對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)，君臣合力是拯救天下危難，濟(jì)民于水火的必要前提；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，老板的角色是搭建舞臺(tái)，而人才是舞臺(tái)上的主角，企業(yè)的成功不在于老板個(gè)人的能力，而在于他能否吸引并留住一流的人才。
作者 | 德石羿咨詢顧問(wèn) 趙玉秋
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